Meest gestelde vragen

Adviseurs die contact opnemen hebben vragen. De 10 meest gestelde vragen en antwoorden vind je op deze pagina. Mocht jouw vraag er niet tussen staan? Dan kan je altijd hier een afspraak met ons inplannen of jouw specifieke vraag stellen via ons contactformulier.

Kost Life Planning niet vreselijk veel tijd en hoe reken ik dat door?

Antwoord: Life Planning zorgt juist voor langdurige relaties en voorkomt dat plannen niet worden uitgevoerd door gebrek aan motivatie.

Hoe verkoop ik dit aan mijn nuchtere, Nederlandse klant?

Life Planning is niet zweverig. Het helpt de klant om eerst duidelijk te krijgen wat er echt toe doet, om juist dat te integreren in hun financiele realiteit. Het is de basis voor écht cliëntgericht advies.

Is Life Planning alleen geschikt voor vermogende klanten?

Iedereen heeft overtuigingen rondom geld die het adviesproces kunnen beïnvloeden, ongeacht het vermogen.

Ben ik straks een psycholoog of een financieel adviseur?

Je blijft adviseur, maar je leert wel om de menselijke kant beter in je advies te betrekken. Je gebruikt specifieke gespreksvaardigheden als leidraad voor het financiële advies.

Ik ken mijn klanten al jaren goed, wat voegt dit nog toe?

We leren je de befaamde drie vragen te gebruiken om dichter bij de kern te komen, zelfs als doelen niet voor de hand liggen. Het gaat een spade dieper dan een 'goed gesprek'.

Wat als een klant in tranen uitbarst of dichtslaat? Hoe ga ik daarmee om?

De training (EVOKE) geeft je juist de structuur (Exploration, Vision, Obstacles, Knowledge, Execution) om dit professioneel te begeleiden.

Hoe combineer ik de harde cijfers (FFP) met deze zachte kant?

Financiële kennis wordt als basis verondersteld. Life Planning is de methodiek om klanten te helpen om levenswensen effectief om te zetten in logische doelen en obstakels aan te pakken. Op deze manier kan elk plan gericht worden op wat echt relevant en gewenst is. Het is en/en, niet of/of.

Wat levert het de klant concreet op, behalve een fijn gevoel?

Motivatie en daadkracht om financiële uitdagingen aan te gaan en energie om levenswensen te verwezenlijken. Het veel effectievere plan wordt daadwerkelijk uitgevoerd.

Hoe implementeer ik EVOKE® in mijn huidige adviesstraat zonder alles om te gooien?

De methodiek is praktisch en direct toepasbaar. Het is een gestructureerd proces van 5 fasen.

Wat als blijkt dat de droom van de klant financieel niet haalbaar is?

Je leert juist om doelen te integreren met de financiële realiteit en obstakels te (h)erkennen. Het gaat om creativiteit in oplossingen, niet alleen 'nee' verkopen. Er is altijd een manier om de kwaliteit die de klant zoekt beter binnen bereik te brengen.